사업개발 (일본)

포지션 소개

일본 시장에서의 사업 확대를 맡는 포지션입니다. 신규 고객 발굴부터 제안, 계약 후 관계 구축까지 프로젝트 매니저, 엔지니어와 협업하며 이끌어 주실 분을 찾습니다.

주요 업무

• 일본 내 신규 고객 발굴 (리스트 작성부터 미팅 확보까지)
• 고객 과제 파악과 해결책 제안
• 제안서·견적 작성 (엔지니어와 협업)
• 계약 조건 협상과 체결
• 기존 고객과의 관계 구축과 추가 제안
• 시장·경쟁 조사와 영업 전략·KPI 수립

자격 요건

• IT·웹 업계 기업 영업 또는 사업개발 실무 경력 (5년 이상)
• 외주 개발·SI 등 무형 상품의 제안 영업 경험
• 신규 발굴부터 제안·견적·수주·계약까지 일관되게 담당한 경험
• 경영진·의사결정권자 대상 제안 경험
• 스스로 영업 전략을 수립하고 실행한 경험
• 원어민 수준의 일본어와 함께 한국어 또는 영어로 비즈니스 수준의 소통이 가능한 분
• 한국·일본·미국의 시차를 넘나들며 유연하게 일하고, 긴급 상황 대응에도 협조해 주실 수 있는 분
• ChatGPT·Claude·GitHub Copilot 등 생성형 AI 도구를 일상 업무에 활용하고 있는 분
• 전면 재택 환경에서의 실무 경험 (1년 이상)
• Slack·Notion 등을 활용한 텍스트 중심의 비동기 커뮤니케이션으로 업무를 진행할 수 있는 분
• 거주 국가에서 미국 법인과 프리랜서 계약 또는 고용 계약을 체결할 수 있는 분

우대 사항

• 일본 IT 업계·스타트업 네트워크
• Salesforce 또는 HubSpot 파이프라인 관리 경험
• 한일 간 비즈니스 경험
• 웹 기술·시스템 개발 기초 지식
• 세미나·전시회 등 마케팅 경험
• 생성형 AI를 활용한 리서치·제안서 작성 경험
• 일본어·한국어·영어 3개 언어로 비즈니스 수준의 소통이 가능한 분

이런 분과 함께하고 싶어요

• 고객의 사업을 이해하는 데서 제안을 시작하는 분
• 숫자에 집중하고 결과에 책임지는 분
• 사내 엔지니어와 대등하게 논의할 수 있는 분
• 장기적인 신뢰 관계를 중요하게 여기는 분

개발 환경·사용 도구

• HubSpot
• Salesforce
• Notion
• Slack
• Google Workspace
• ChatGPT
• Claude

채용 절차

1. 01

   서류 전형

2. 02

   캐주얼 미팅

3. 03

   면접 (1~2회)

4. 04

   조건 협의

미팅과 면접은 모두 온라인으로 진행합니다.